Hay cuatro puntos clave para recordar al escribir un anuncio clasificado exitoso y antes de desanimarse, debe darse cuenta de que esta tarea no es solo para los creadores de palabras y los gurús de la publicidad, cualquiera puede escribir un anuncio clasificado exitoso si recuerda los siguientes consejos que se basan sobre el director de AIDA (atención, interés, deseo, acción).

Me centraré en estas cuatro palabras y explicaré cómo puede usarlas para aprovechar al máximo su anuncio.

1- Atención

El título que utiliza en su anuncio clasificado para describir su producto/servicio es un ingrediente vital para que su anuncio se destaque, entre otros. Recuerda, tú estarás entre otras personas de negocios que deseen vender productos similares, por lo que si su titular no capta de inmediato el interés de los navegadores, el anuncio de otra persona lo hará.

Por lo tanto, debe asegurarse de que su titular sea pegadizo, interesante y le des al lector una razón para comprar. Debería ser la respuesta al problema del cliente y podría presentarse en forma de una pregunta retórica. Si es un suplemento de energía que está vendiendo, por ejemplo, entonces tal vez quiera decir algo dramático como: “Tus niveles de energía se están hundiendo más bajo que el Titanic?”

Para la gran cantidad de personas que buscan una solución de este tipo y que ya están navegando por la sección clasificada, la respuesta será inevitablemente sí.

2- Intereses

Ahora que has creado un titular que llame la atención para tu anuncio clasificado, querrás mantener su atención el tiempo suficiente para enfatizar nuevamente los beneficios de la compra. Deberías ofrecer constantemente la solución a su problema, enfocándolos en la capacidad de tu producto para que eso suceda por ellos.

El secreto es mantenerlo simple, pero lo suficientemente duro como para motivar la acción desde el navegador. No te asuste a este punto, ya que los anuncios clasificados tienden a ser cortos y, por lo tanto, solo necesitas unas pocas oraciones extrañas para garantizar el éxito.

3- Deseo

La redacción de su cuerpo principal debe ser única y evocar el deseo del comprador potencial. Usa palabras visualmente estimulantes que le permitan al navegador imaginar cómo sería su vida de haber comprado su producto/servicio. Usa palabras de venta probadas como ‘garantizado’ y ‘ahorra dinero’ para hacerles sentir que están obteniendo el mejor y más confiable trato.

4- Acción

El llamado a la acción es esencial para convertir ese navegador en un comprador. La palabra ‘ahora’ es una palabra de venta efectiva que a menudo se usa para alentar la acción inmediata del cliente. Deja tus datos de contacto en esta etapa para que su anuncio clasificado no sea en vano y las personas puedan comunicarse con usted.

Agregar una dirección de sitio web también permitirá que los navegadores naveguen por su sitio y posiblemente le compren otros productos, esto les dará la confianza de que usted es un proveedor seguro y establecido.

Nicolás A. Cioffi